Blog Archives
Posted on October 23, 2024 by Pratibha Sharma
百分之六十八的線上活動都是從搜尋引擎開始的。搜尋引擎優化 (SEO) 確保潛在客戶在相關搜尋中找到網站，並吸引客戶造訪行銷網站，而不是透過咄咄逼人的銷售策略打斷客戶的自然旅程。 與其他國家一樣，日本也有自己的 SEO 方法。當地語言和文化偏好的本質影響著日本的搜尋意圖和 SEO，為全球 B2B 行銷人員執行行銷策略帶來了挑戰。 搜尋意圖不匹配會導致混亂並無法覆蓋目標受眾。了解日本 SEO 的運作方式有利於 B2B 行銷人員在有針對性的購買流程中將其內容有機地聯合到特定受眾。 日本目前的網路和搜尋引擎偏好 百分之九十四的日本人每天都上網。 根據 We Are Social 的《日本數位 2022》報告，日本有超過 1.18 億網路使用者每天都會造訪網路尋找資訊。 搜尋引擎是品牌和產品發現的主要來源，遠遠領先電視廣告。 根據 2021 年全球網路指數調查，超過 43% 的日本網路使用者使用搜尋引擎作為新品牌和產品發現的主要來源，遠遠領先於電視廣告。 谷歌在日本搜尋引擎市場佔據主導地位，但雅虎！日本值得關注 谷歌在日本搜尋引擎市場上佔據著 76% 左右的份額，儘管與全球市場上的Google相比略低。
Posted on September 23, 2024 by Press Room
關鍵字的重要性 跨國公司在日本開展業務時都希望引入合適的市場。在地化關鍵字是一種有效的策略，旨在瞄準潛在客戶並提高網站在搜尋引擎中的排名。它有助於讓日本客戶更容易開展業務。選擇正確的關鍵字對於為內容行銷和未來內容生成奠定基礎至關重要。 日語關鍵字往往具有不同的搜尋量，具體取決於所使用的字元。例如，「價格」一詞可以用多個漢字字符書寫，例如価格（kakaku）或値段（nedan），以及直接片假名，プライsu（puraisu）。即使意義相同，每個翻譯的搜尋量也不同。因此，考慮首選日文和縮寫為所選關鍵字將影響您在搜尋引擎中的業務表現。 為您的業務選擇合適的關鍵字時需要考慮四個步驟。關鍵字本地化的主要想法是定位最相關的關鍵字並在日本獲得合理的每月網路搜尋量。 創建有效關鍵字的步驟 1.研究你的關鍵字 在數位行銷活動的最前沿進行關鍵字研究有許多好處。以下是五個原因： 關鍵字有助於了解您的品牌和業務。你賣什麼？你們的服務是什麼？確定您的關鍵字可以讓您了解您的業務。 關鍵字研究提供重要信息，例如關鍵字的排名位置、人們使用的常用關鍵字、競爭對手選擇的關鍵字和排名位置。 關鍵字研究可以告訴你人們在搜尋什麼，而不是你認為他們在做什麼。 搜尋引擎只有了解您的業務才能對您的網站進行排名。谷歌可以透過定位不同網站頁面上的關鍵字來對您進行排名。 確定在部落格和推廣中使用的關鍵字可以增加您網站的流量。 考慮到日語的動態性，日語的關鍵字研究與將英語單字翻譯成日語相比有所不同。通常的英語搜尋策略在日本也有不同的細微差別。因此，研究哪些關鍵字在日語中常用且感覺自然且流量較高，以抓住合適的潛在客戶至關重要。 建議使用工具來獲得更好的研究。 Google提供的Keyword Planner可以幫助您更了解日本的關鍵字動態，為您的分析提供支援。研究時，將您的目標關鍵字添加到自然關鍵字頁面，以接收排名前 10 的自然搜尋字詞。考慮使用具有足夠每月搜尋量、中低競爭度和中低頁首出價的關鍵字。使用主要關鍵字的變體來吸引更廣泛的受眾。 2.選出正確的關鍵字 考慮到行銷目標和活動目標，了解選擇特定關鍵字的意圖至關重要。對於行銷人員和企業來說，為他們在日本的行銷活動選擇合適的關鍵字是有益的。搜尋的一般目的有以下三個： 在決定目標關鍵字之前確定關鍵字搜尋目標。選擇正確的關鍵字可以幫助企業與行銷活動目標保持一致，並了解合適的資料來滿足客戶的搜尋意圖。 3.擴大現有關鍵字的範圍 擴展搜尋廣告活動中的關鍵字以提高活動範圍和/或效率。它可以幫助新客戶和潛在客戶。使用 Google Ads 功能，透過廣泛配對、智慧出價和自適應搜尋廣告的組合來擴大關鍵字覆蓋範圍。 Google Ads 使用廣告排名來決定廣告活動的廣告排名。透過擴大關鍵字覆蓋範圍來為您的廣告系列獲得高廣告排名對於與競爭對手競爭是必要的。 廣告排名值是按品質分數計算的每次點擊費用 (CPC) 出價時間。考慮提高品質得分以提高廣告排名、允許更低的出價並節省預算。可以透過優化點擊率 (CTR)、登陸頁面體驗和廣告相關性來獲得更好的品質分數。 4. 完善你的關鍵字 定期檢查行銷活動的搜尋字詞對於觀察日語中首選的關鍵字及其有效性至關重要。利用Google關鍵字規劃工具來評估您選擇的關鍵字並選擇對您的業務有利的關鍵字。 另一個考慮因素是將不相關的生成搜尋字詞加入行銷活動的否定關鍵字。它將允許您從廣告活動中排除搜尋關鍵字，並專注於對潛在客戶至關重要的關鍵字。這些功能有助於提高行銷活動的績效，尤其是那些以「潛在客戶」為目標的行銷活動。 吸引日本潛在客戶的挑戰 一般關鍵字每月可能會有大量搜索，競爭對手可能會使用相同的術語。因此，爭奪廣告排名位置具有挑戰性。不要僅僅依賴自然搜索，而是使用付費關鍵字來提高排名，方法是選擇正確的關鍵字進行出價，以獲得最多的點擊次數、流量和轉換率。優化自然關鍵字和付費關鍵字以主導網站流量，有助於提高廣告排名位置。 當有人尋找資訊時，搜尋引擎會將您的帶有選定關鍵字的內容顯示在其首頁，並對每次點擊收取費用- … Continue reading →
Posted on September 23, 2024 by Press Room
成功的全球企業將日本視為亞太 (APAC) 地區的重要市場。進入或擴張日本需要考慮一系列因素，包括市場規模、日本公司對技術的投資以及日本的商業文化。 日本商業文化的大好機會 日本經濟非常出色，許多企業都渴望在日本擴張。根據日本貿易振興機構（JETRO）的數據，2020年日本的外國直接投資（FDI）（淨流量）接近7.1兆日元，比上年增長61.8%。這是自2014年以來的最大金額，有可比較數據，遠超過2016年的4.5兆日圓金額。 根據彭博社最新的外國直接投資調查，日本的商業友善政策、強大的人才和高生產力的優勢（特別是在技術和先進製造業方面）將在未來三年推動外國直接投資的流入。此外，日本企業對IT的持續投資不足，導致日本IT勞動力短缺的現象眾所周知。數位化轉型還有很長的路要走。因此，全球 B2B 科技公司有機會，因為日本向數位化的轉變仍在進行中，這意味著本地競爭對手較少。 數位技術未來可望進一步發展。最近的一場大流行使日本公司轉向混合或完全遠端模式。因此，IT 和數位科技產品、服務和廣告的需求量很大。根據電通日本廣告支出數據，2020 年日本媒體在網路廣告上的支出較去年同期成長 5.9%，達到 2.2 兆日圓。 美元兌日圓匯率為 1 美元兌 135 日圓（去年為 110 日圓），為 20 年來的最低點，此因素也應考慮。目前，到 2022 年，行銷、媒體或廣告方面的投資將便宜 20% 左右，這使得日本的業務擴張更加有利。 日本商業文化概覽 毫不奇怪，日本是業務擴張的理想市場。根據世界銀行的數據，2020年日本購買力平價（PPP）GDP為5.33兆美元。此外，東京證券交易所是世界第五大、亞洲第二大證券交易所，並已發展成為世界最重要的金融中心之一。該國政治穩定，是世界上商業訪問最安全的國家之一。受過高等教育的人民、成熟的經濟和親商政策正在幫助日本強勁的經濟。 日本商業文化 日本作為一個被稱為「旭日之國」的島國，與亞太地區的鄰國相比，創造了獨特的文化。日本人更喜歡用母語進行日常交流，包括在商業環境中。日語是一種獨特而複雜的語言，使用三種獨立的書寫系統：平假名、片假名和漢字，每種系統都有自己的字母。 成功的跨國公司在向日本擴張時將透過在地化客戶體驗的每個接觸點來實現預期的業務成果。在地化薄弱表示人們對日本市場缺乏重視，對當地市場考慮不足是一個重要的商業和聲譽風險，導致機會喪失、不信任、誤解和商業聲譽受損。 在日本拓展業務之前，需要考慮一些因素。文化差異、語言障礙和商業協議可能與外國公司所經歷的不同。因此，我們相信在日本擁有當地合作夥伴將極大地幫助制定全面的策略，同時節省金錢和時間。 KKBC 在協助 B2B 公司以日本全球業務的速度提供具有成本效益的成果方面擁有廣泛的背景。我們相信，依靠專注於日本的行銷機構來協助選擇合適的數位廣告策略和管道對於您的業務擴張成功至關重要。
Posted on September 23, 2024 by Press Room
全球大流行改變了各地家庭和工作場所的面貌。經濟暴跌，生活方式發生變化，工作習慣也發生轉變，以適應全球對抗冠狀病毒的鬥爭。在日本，政府採取了嚴厲措施來遏制疫情，包括制定社交距離政策、要求在公共場所使用口罩，甚至推遲大型集會，包括2020年東京夏季奧運會。 遠距辦公被認為是抗病毒最有效的方法之一，因為它限制了人們的活動，從而防止病毒在交通或公共場所的人群中傳播。在這種設定中，互聯網提高了生產力：資訊工作者透過軟體進行協作、會面和工作，包括 Zoom 和 Google Meet 等視訊會議應用程序，以及 Slack、Microsoft Teams、ChatWork 等業務通訊工具當然——電子郵件。視訊會議取代了面對面的董事會會議，工作人員使用透過網路或雲端遠端連線的線上軟體代替傳統桌面。事實證明，遠距辦公是傳統辦公室的可行替代方案——這是對「新常態」的刻意回應。 大變化和哥吉拉效應 影響日本遠距辦公文化的最大轉變之一是取消大型集會。雖然最明顯的罪魁禍首是體育賽事，但這也意味著與商業相關的活動被取消或推遲。其中包括會議、午餐會、大會和研討會——這些都是傳統辦公室文化的重要組成部分，人們可以在其中建立人脈、討論想法和學習新技能。 因此，日本對虛擬活動的需求達到歷史最高水準也就不足為奇了。由於虛擬交流和保持聯繫的必要性，僅網路會議就引起了人們的興趣和需求的激增。另一方面，隨著日本人待在家裡的時間越來越多，數位內容消費持續成長。一些分析人士將這種巨大的轉變稱為“哥吉拉效應”，以這種虛構的巨型爬行動物命名，這種爬行動物已經融入了日本文化。 數據分析公司尼爾森 6 月的一份報告發現，2020 年 3 月，日本人在線上閱讀新聞的時間比去年同月增加了 78%。 20% 的日本市場人士也比以前花更多的時間觀看線上影片或串流媒體。為了因應數位內容日益增長的需求，公司已轉向虛擬管道作為廣告和參與活動的主要分配方式。這些公司只是在目標市場可以看到的地方做廣告：在線上。簡而言之：日本市場正經歷向數位空間的巨大轉變，各公司正努力滿足這些需求。日本網路研討會是對這一上升趨勢的重要答案。 網路研討會的海嘯：從研討會到日本網路研討會 在此期間，公司與受眾互動的方式之一是透過網路研討會。隨著網路的興起和 COVID-19 大流行的催化，網路研討會現已成為日本的主流。這為跨國公司透過新的數位管道與日本受眾互動開闢了新的機會和途徑。這也是公司進行日本潛在客戶開發活動的重要方式。 如今，網路研討會已成為新常態。面對面的研討會已被虛擬網路研討會所取代。視訊會議平台 ClickMeeting 的 2020 年報告顯示，其平台上舉辦的網路研討會總數增加了 500%，與會者人數接近 3,00 萬人。此類數據強調品牌需要跳出框框思考並超越傳統的研討會結構。考慮到當前的危機，行銷人員現在正在爭先恐後地尋找向受眾行銷的新途徑。日本網路研討會確保您能夠為潛在客戶提供價值。品牌可以輕鬆涵蓋利基主題，並透過目標市場所在的平台分發網路研討會。例如：技術解決方案提供者可以舉辦有關網路安全和反詐騙措施的網路研討會（巧合的是，在當前危機期間這種措施也有所增加），以針對正在尋找這些解決方案來保護敏感公司資料的企業。 日本網路研討會也為品牌提供了額外的好處：您可以成為您所在領域的權威，成為感興趣的受眾的首選資源入口網站。如果您製作的高品質視覺內容可以對受眾產生積極影響（例如，透過提高銷售量或提供有關高度專業化主題的深入資訊），那麼您的品牌將很容易與目標建立良好的關係觀眾。日本網路研討會的互動性質也為您提供了無縫回答與會者問題的機會，而與會者也會將您視為該特定主題的權威人物。下次當他們想到您提供的某些特定產品或解決方案類別時，他們會直接前往您的公司。 在日本，網路研討會越來越受歡迎。日本品牌開始實施網路研討會，積極擺脫舊模式，塑造更有利於線上學習和參與的新數位格局。新的日本網路研討會熱潮正在迅速取代傳統的日本研討會形式，這種形式是常規潛在客戶來源的主要形式，通常每月舉行一次。更傾向於日本網路研討會的不僅僅是商界。學校、大學和其他教育機構也開始偏好線上活動。教師被迫應對線上教育，而會議、研討會和學術大會也變成了線上活動。 日本的網路研討會對於目標市場特別有用，因為它們忽略了地理限制，並且幾乎可以在任何地方進行，從而彌合了阻礙傳統研討會結構的物理鴻溝。隨著時間的推移，它們使品牌和行銷人員能夠接觸並吸引大量分散的受眾。由於網路研討會的本質——在雲端線上舉辦——任何對您的主題感興趣的人都可以訪問它們。例如，在日本，我們假設的科技公司可能在疫情爆發之前在東京市中心的一個私人會議室為 30 人的觀眾舉辦了面對面的研討會。然而，網路研討會不僅可以讓他們覆蓋東京、大阪或福岡等主要商業中心，還可以吸引全日本的科技新創公司，以及也需要網路安全解決方案的偏遠地區。此外，該網路研討會將使品牌擺脫場地的物理限制。無論是 30 … Continue reading →
Posted on September 23, 2024 by Press Room
COVID-19 為日本的商業格局帶來了巨大轉變。這種轉變是突然而戲劇性的，大多數企業對企業 (B2B) 公司從傳統策略轉向新的數位方法。這種轉變是出於避免身體接觸的必要性──這是冠狀病毒傳播的因素之一。這種經濟、文化和政治的轉變極大地影響了當今的日本企業，它們比以往任何時候都更適應新的數位科技。 日本的潛在客戶開發策略也發生了巨大變化。傳統的面對面會議曾經在日本潛在客戶開發中佔據主導地位，而 B2B 公司現在選擇數位化策略，調整其方法以適應「新常態」下的商業交易。這些發展無疑是由 COVID-19 大流行帶來的，但也是勞動力快速變化、互聯網普及率不斷提高以及對新興技術和全球趨勢更加友好的文化景觀變化的結果。作為應對措施，企業必須調整其日本潛在客戶開發策略，以適應當前形勢，並在疫情結束後生存並蓬勃發展。 線上互動在日本佔據中心舞台 在日本，有一個明顯的趨勢，即從面對面會議轉向遠距會議和其他非傳統商業交易。這種趨勢中也出現了線上會議的「恐怖」：上班族害怕電話會議螢幕，管理者缺乏線上溝通的能力。當地規則和長期受人尊重的商業習俗正在發生變化，人們對它們的文化認知也在改變。以日本的成語「讀空氣」、「聽一知十」為例。這些習語不適用於線上會議，因為促進非語言交流的上下文提示在電話會議中經常被忽略或看不見。日本「工作方式」的突然轉變既突然又不可逆轉，因為社會結構受到影響，商業基礎設施也被重新配置以適應遠端互動*。 日本的潛在客戶開發策略如何受到此趨勢的影響？首先也是最重要的，本次討論的主題是向數位化的巨大轉變。銷售領導者對數位管道的平均評價現在大約是以前的兩倍，日本銷售領導者對數位管道的評價比疫情前的數字接近 1.5 倍。麥肯錫的一份報告顯示，全球趨勢表明，90% 的 B2B 公司在新冠肺炎疫情期間轉向虛擬銷售模式。在日本，56% 的公司已全部或部分轉向遠端銷售職能。 毫無疑問，線上互動正在後疫情時代佔據中心舞台。日本在 B2B 領域的領先策略也必須重新調整。有鑑於此，進入市場模式對於任何公司的營運也至關重要。 B2B 公司現在更依賴視訊平台來展示其產品，從而在以前未開發的領域創造新的成長機會。為了因應疫情，大多數為其他業務提供服務的公司已經改變了進入市場（GTM）模式。 93% 的受訪 B2B 公司已經轉變了 GTM 模式。 48% 的受訪者表示，他們已接受線上/網路支援作為新的 GTM 模式，以適應新的 B2B 格局，而新冠疫情之前這一比例為 26%。 這一趨勢也為日本的潛在客戶開發提供了多種可能性，這些可能性長期以來一直為美國或歐洲的營銷人員提供，而日本由於遠端互動的文化摩擦而落後。這也有可能讓日本 B2B 市場「趕上」日益全球化的行銷格局。因此，人們對遠距 B2B … Continue reading →
Posted on September 23, 2024 by Press Room
新加坡 – 2020 年 7 月 15 日 – 總部位於日本的 B2B 媒體和廣告公司 KKBC 今天宣布開設新加坡辦事處，這是日本以外的第二個辦事處擴張。新辦事處於 2020 年 1 月 2 日啟用，公司法定名稱為 KKBC Singapore Pte.除了位於日本東京的公司總部和香港辦事處外，新的辦公空間使 KKBC 的佔地面積增加了兩倍，並支持公司的成長策略。 「擴大我們在東南亞和新加坡業務的決定是我們業務成長策略中合理的一步。新加坡本身就是我們眾多客戶和全球代理商通路合作夥伴的中心或樞紐。我們有機會進一步擴大人員配置和能力，因為該地區擁有來自知名大學和高科技世界500強企業的多元化人才。我們希望加強我們的專業服務和客戶支援部門，並提高我們為日本市場當前和未來客戶提供服務的能力。 ~Scott Owen Kuberski，KKBC 董事總經理兼聯合創辦人 ~ 新加坡是東南亞最早工業化的地區之一。作為該地區最大的經濟體之一，新加坡享有許多地理優勢，適合該地區不斷發展的商業中心。 「新辦公室是 KKBC 在數位轉型關鍵時期業務策略的一部分。 KKBC 將利用其全球網絡優勢，再加上多元文化的專業人士和經驗豐富的成員，為當前和未來的客戶提供戰略支持，以最大限度地實現他們的日本市場戰略。 KKBC 新加坡私人有限公司有限公司 Level … Continue reading →
Posted on September 23, 2024 by Press Room
香港– 2020 年7 月1 日– 總部位於日本的B2B 媒體和廣告代理公司KKBC 今天宣布成立香港分公司，其法定公司名稱為KKBC (HK) Limited，為日本市場提供離岸媒體購買和媒體管理服務。 香港辦事處是 KKBC 在日本以外的首個擴展辦事處，實際上已於 2017 年 10 月 19 日開始營運。我們計劃透過建立離岸中心來發展業務並為日本以外的客戶提供行政支持，以建立和擴大日本市場的媒體能力。 KKBC 充分利用其全球網路的資源和專業經驗，旨在協助跨國公司在東亞的分支機構實現在日本宣傳其品牌和產品的願景。 KKBC 在太古坊劍橋大廈設立了新的香港辦事處，太古坊是香港國家金融和商業開發區的著名商業綜合體。 這有力地證明了該機構致力於對與其合作的所有品牌產生積極影響，並支持該公司在日本建立品牌知名度。 KKBC (香港) 有限公司 港島東英皇道979號太古坊康橋大樓8樓 香港 電話：+852 2293 2605 傳真：+852 2293 2622 與 KKBC 聯繫 了解有關 KKBC … Continue reading →
TW 
TW