เหตุใด SEO ยังคงเป็นหัวใจสำคัญของประสิทธิภาพการตลาด B2B

根據 Grand View Research  的數據，中國的 B2B 市場在 2023 年達到 1264 億美元，預計到 2030 年將以 16.3% 的複合年增長率 (CAGR) 成長。隨著中國 B2B 市場的快速擴張，B2B 買家在採購決策過程中越來越依賴線上搜尋。

搜尋引擎優化 (SEO) 確保您的企業在買家旅程的早期階段就能被發現。透過出現在搜尋結果中，您的品牌可以提高知名度、建立信任，並在決策過程的每個階段（從最初的認知到解決方案評估）增加互動。

對於 B2B 行銷人員來說，SEO 是提升品牌知名度、吸引合格流量並支持長期需求產生策略的重要工具。透過使內容與買家的意圖保持一致，SEO 使企業能夠吸引正確的受眾、提高潛在客戶的品質，並在整個行銷漏斗中推動可衡量的結果。

什麼是 B2B SEO？

SEO 就是確保當人們在線上搜尋資訊時您的網站會出現。將其視為幫助 Google 等搜尋引擎了解您的網站的內容，以便他們可以將其展示給正確的人。

當談到 B2B 行銷時，SEO 發揮更大的作用。您不是直接向消費者行銷，而是針對企業及其決策者。 B2B SEO 可能比 B2C 更複雜，因為該過程通常可能需要更長的時間，因為您針對的是公司中的不同利害關係人。如果您的網站沒有出現在這些搜尋結果中，您可能會錯過一些重要的機會。

為什麼 SEO 對 B2B 行銷人員來說很重要

B2B 行銷的核心是吸引合適的人—業務領導者、經理和關鍵決策者。當人們積極尋找您提供的產品時，搜尋引擎優化可以幫助您在他們面前脫穎而出。

SEO 不僅可以增加網站流量，還可以幫助您吸引最有可能轉換為客戶的人。

以下是 SEO 對於 B2B 數位行銷策略至關重要的主要原因：

1. 提高線上知名度

SEO 的最大優勢是它讓您的企業更容易在網路上找到。當決策者尋找解決方案時，您希望您的公司成為他們看到的第一個結果之一。

想一想：您多久滾動一次搜尋結果的第一頁？不常，對吧？搜尋引擎優化有助於提高您網站的排名，以便您更有可能出現在令人垂涎的首頁上。

SEO 還可以為您帶來長期的自然流量，從長遠來看，這將具有成本效益。雖然付費廣告可以讓您立即獲得曝光，但自然搜尋流量卻是持續給予的禮物。針對搜尋引擎優化網站後，您將繼續獲得流量，而無需為每次點擊付費。

對於尋求長期成長而不是持續依賴廣告支出的 B2B 公司來說，這是一個巨大的勝利。

2. 吸引合適的受眾

應用 SEO 策略的主要好處之一是，它可以透過定位特定關鍵字並創建與他們產生共鳴的內容來幫助您吸引利基受眾。

為了實現這一目標，您必須進行全面的關鍵字研究。這是您了解目標受眾正在搜尋什麼的方式，以便您可以創建回答他們的問題並解決他們的問題的內容。

但僅僅因為您發現了數百個「有用」關鍵字並不意味著您必須將所有內容應用到您的內容中。為了使這種策略發揮作用，您必須策略性地進行關鍵字研究和放置。這意味著專注於更有可能帶來轉換的行業特定術語和長尾關鍵字。

您的內容也需要直接與您目標公司中的決策人員對話。 SEO 有助於確保您的網站充滿這些決策者正在尋找的內容，無論是詳細的產品資訊、案例研究還是思想領導文章。

3. 建立權威和信譽

在 B2B 世界中，信譽就是一切。企業希望與他們信任的公司合作，而 SEO 可以幫助您建立這種信任。

當您的網站在特定行業關鍵字上始終排名良好時，它會向潛在客戶表明您知道自己在說什麼。您不僅是一家銷售產品的公司，而且是您所在領域的專家，提供有價值的見解和解決方案。

搜尋引擎衡量可信度的方法之一是透過反向連結。這些是來自其他網站的指向您的內容的連結。當信譽良好的網站連結到您的網站時，就表明您的內容有價值且值得信賴。隨著時間的推移，這會建立您的網域權威，這有助於進一步提高您的排名。

4. 潛在客戶生成與轉換優化

SEO 的主要目標是讓人們造訪您的網站並將他們轉變為客戶。
SEO 的美妙之處在於，它可以幫助您吸引合格的潛在客戶或已經在尋找您提供的產品的訪客。透過使用正確的關鍵字優化您的內容並提供有價值的訊息，您可以吸引更多更有可能成為客戶的人。

這意味著，透過正確的 SEO 策略，您可以僅從您的網站上獲得更多轉換。透過創造流暢的使用者體驗和明確的號召性用語，SEO 可以幫助您引導訪客完成購買流程，並鼓勵他們採取下一步行動，無論是填寫表格還是聯繫您的銷售團隊。

5. SEO提供數據驅動的見解

SEO 最有價值的方面之一是它提供的數據。使用 Google Analytics 等工具，您可以清楚地了解訪客如何與您的網站互動、哪些關鍵字正在推動流量以及您可能需要改進的地方。

SEO 分析還可以讓您深入了解誰在訪問您的網站、他們如何找到您以及他們正在瀏覽哪些內容。這些數據可以幫助您更了解受眾並完善行銷策略以滿足他們的需求。

6. SEO的成本效益

最近對 B2B 行銷人員的一項調查顯示，SEO 是最廣泛採用的行銷策略，近一半的受訪者將其納入他們的策略中。

除其他充分理由外，這可能是因為與付費搜尋或展示廣告等其他數位行銷策略相比，SEO 提供了更高的長期投資回報。雖然付費廣告需要持續投資才能保持可見性，但 SEO 可以提供持久的結果。一旦您的網站經過良好優化並排名靠前，它就可以繼續吸引流量，而無需持續成本。對於 B2B 公司來說，這使得 SEO 成為推動長期成長的更具成本效益的策略。

7. 適應不斷變化的 B2B 買家行為

如今的 B2B 買家比以往任何時候都更加精明，因為他們更喜歡在與銷售人員交談之前進行研究，而搜尋引擎通常是他們首先去的地方。

根據 DemandGen 的 2022 年 B2B 買家行為調查，67% 的 B2B 買家透過網路搜尋開始購買流程。

隨著越來越多的買家依靠搜尋引擎進行產品研究，SEO 可以幫助您儘早接觸到他們。透過針對買家旅程的每個階段（認知、考慮和決策）優化您的內容，您可以在正確的時間提供正確的訊息，從而增加銷售的可能性。

SEO 是 B2B 成功的推動力，並且將繼續存在

對於 B2B 行銷人員來說，SEO 不再是可選的。如今，針對搜尋引擎優化您的內容至關重要。它可以幫助您找到合適的人、建立信任和權威、產生合格的潛在客戶並推動長期業務成長。

透過投資 SEO，您可以讓您的企業在競爭激烈的數位世界中取得長期成功。

準備好將您的 B2B 行銷提升到新的水平了嗎？首先建立強大的 SEO 策略，透過 KKBC 將您的業務展示在正確的受眾面前。